我家網雙北議價空間增開價85折可買新房 2016/09/02

雙北議價空間增開價85折可買新房 2016/09/02

馮浩昭專案襄理
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雙北議價空間增開價85折可買新房

2016/09/02

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【詹宜軒╱台北報導】雙北新案議價率雙雙來到15%上下，等同購屋客，普遍可以開價85折購入新房。根據《住展》雜誌調查，雙北市更有如中山區、汐止區、八里區及三峽區，議價空間可達20~24%，等同最低打8折，蘆洲區價格最硬，議價率在12%以下。

Q2雙北新案議價率平均達15%，部分區域甚至達20%，估計下半年議價空間持續擴張。資料照片

下半年議價空間放大

雙北市各行政區議價空間最大的，依序是中山區、汐止區、八里區、三峽區，其中，中山區議價率達23.83%，5區議價率皆在20%以上。
議價空間最小的行政區，則含蘆洲區、中正區、五股區、新莊區、樹林區等5行政區，建案成交價約為開價88折上下。
中山區預售案「榮耀之星」專案經理陳俊佑表示，市場上仍多存在拿大刀砍價的看屋客，普遍殺價幅度約7折，不少建案開價因而傾向貼近市場行情，「現在的市況，開太高，會把客戶嚇跑。」依照「榮耀之星」的開價與成交價來看，開價每坪110~130萬元，成交單價面公園的戶型約100萬元，議價率在10~23%，陳俊佑認為：「議價率依產品條件有所差異，不能統一而論。」

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，以大台北房市來觀察，議價率的高低與蛋白、蛋黃區關聯性不大，交易冷、熱區亦無影響，成屋與預售案的議價率差別度也不明顯，「議價率高低，應與業者價格操作策略關係最緊密。」
何世昌認為，下半年多數業者應會選擇表價不動、但調降底價，議價空間會繼續放大，至Q4雙北市平均議價率恐擴大至16%。